“多能兼?zhèn)? 專業(yè)賦能”——2024藥業(yè)省區(qū)推廣“回爐再造”帶教培訓第一期

為深入貫徹公司“兩品一控”戰(zhàn)略精神，提升推廣人員專業(yè)能力，5.20全天及5.21日上午，仁和藥業(yè)市場部組織7個省區(qū)（廣東、河北、湖北、四川、江蘇、陜西、安徽）9位推廣新員回到總部開展為期1.5天高強度的“回爐再造”系統(tǒng)化專業(yè)帶教培訓。

本次的推廣新員帶教，由藥業(yè)總經理助理兼市場部總監(jiān)兼診療線銷售總監(jiān)廖家駿先生掛帥主導、親自授課。廖總深入分析了當下“經濟低迷、結構分化、消費理性”的經濟形勢，全面剖析了醫(yī)藥零售“行業(yè)內卷、客流下滑、利潤觸底”的艱難現(xiàn)狀，深度解讀了集團“兩品一控，雙線突破，藥品與健康品雙輪驅動”的戰(zhàn)略精神，重點宣導了仁和藥業(yè)“線上線下融合發(fā)展，全渠道一體化運營”的全域營銷整體布局。廖總指出，推廣團隊的組織建設和推廣人員的專業(yè)提升，是仁和藥業(yè)的重點工作之一，是藥業(yè)“兩品”銷售快速增長突破的重要助推器。同時，廖總對參訓人員提出“連鎖洽談、產品培訓、方案復制、內容輸出、創(chuàng)新賦能”五項推廣崗位技能要求，并為大家指明了未來職業(yè)發(fā)展的三大方向（省區(qū)管理崗位、總部培訓師、公司創(chuàng)新突破型人才）。

本次參與帶教的老師還有市場部推廣中心主任鄒欣、傳播中心主任付晚秋、產品經理黃平、總部培訓師尹建軍以及遼寧省區(qū)推廣經理馬巖、福建省區(qū)推廣經理紀銘洋，通過現(xiàn)場和線上的授課形式，諸位帶教老師分別就“推廣方案、合規(guī)宣傳、產品培訓、快抖創(chuàng)新、駐店動銷”等方面毫無保留的講授分享，參訓的推廣學員們上課認真學習、記錄筆記，積極向帶教老師提問，學習現(xiàn)場氛圍活躍，互動頻繁，參訓的推廣學員均表示通過本次帶教受益非淺，回到省區(qū)后定將學以致用，服務所屬省區(qū)做好業(yè)務專業(yè)化升級和創(chuàng)新性突破！

最后，廖總就目前醫(yī)藥零售終端面臨的挑戰(zhàn)，提出“創(chuàng)新突破、專業(yè)升級、破圈突圍”三大指導思想，并要求參訓的推廣人員回到省區(qū)后，做好以下工作：

1、推動省區(qū)（地區(qū)）轉變思維，轉型升級，為終端客戶提供線上線下結合的創(chuàng)新推廣新賦能；

2、推動省區(qū)（地區(qū)）組建終端動銷團隊，通過多種渠道招聘具備豐富經驗的動銷人員，帶教掌握專業(yè)的產品知識和推廣技能，駐店推動大單品銷售；

3、推動省區(qū)（地區(qū)）跳出現(xiàn)有圈層，尋找有實力的第三方，借助外圈資源，線上線下融合發(fā)展。

“多能兼?zhèn)洌瑢I(yè)賦能”，仁和藥業(yè)推廣（動銷團隊）體系組織建設的步伐已跨入2.0時代，相信在集團“兩品一控”戰(zhàn)略精神的指引下，在公司“線上線下融合發(fā)展，全渠道一體化運營”的全域營銷整體布局下，仁和藥業(yè)定能破局而立，馭勢前行，未來可期！（文/仁和藥業(yè)市場部 鄒欣）